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房地产销售代表需要具备
第一,要有亲和力,让客户乐意和你打交道,并且愿意让你向他们推荐。
第二,必须了解与建筑相关的知识,如建筑结构,建筑材料,所售楼宇的建筑风格,与众不同之处,及所有销售政策,房型特点,采光等。
第三,还要熟练掌握法律知识、谈判技巧及金融知识。
第四,了解顾客心理很重要,可以多看一看相关消费心理的书籍很多,现场发挥中多观察顾客需求。
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