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彩妆的销售分类和实战技巧
今天小编为大家收集整理了关于彩妆的销售分类和实战技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!
1、自选式销售
比起日韩消费者，国人的彩妆消费意识并不成熟，更不必说彩妆的自选式销售啦。所以一直以来，自选式销售并不是彩妆销售的主流方式。随着黑色条码和灰色条码的不断被教育和广泛普及，在房租、人员成本不断攀升的今天，有些门店开始尝试黑、灰色条码的自选式销售。例如，在彩妆区对面的中岛柜上开辟灰色条码和黑色条码的专区，将灰色条码和黑色条码的黄金单品进行集中陈列，让消费者进行自选。福建那兰图化妆连锁店就采用这种方法，在中岛上开辟了一个BB霜专区，集中陈列了六十几个黄金条码。因为这些黄金条码知名度较高，消费者完全可以实现自我购买。在自选式销售的背景下，那兰图该BB霜专区销售占比为8个点。对于黑色和灰色条码的自选式销售，除了开辟品类专区以外，还可以用特殊的柜子集中、专门陈列性价比高的杂彩，例如，湖南宁乡县靓人堂、福建爱美化妆品连锁店都采用了这种方式，便于消费者自主选择。
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